Квестернизация

Весна и лето 2015 года были сложными для владельцев квест-комнат в крупных российских городах. Клиентов стало меньше, пришлось закрыть игры с не самыми удачными сценариями. К августу прояснилось: это был не спад, а закономерное колебание интереса. Квесты в реальности — часть рынка городских развлечений, для которого с мая по июль длится мёртвый сезон. «В 2014 году, когда комнаты в России только появились, лето было периодом бурного роста, но теперь предложение выросло в несколько раз, и динамика стала падать. И это серьёзнее, чем сезонность», — утверждает Сергей Брыков, директор по франчайзингу федерального проекта «выХод». Слияния, поглощения, театрализация, шлемы виртуальной реальности и экспансия в Европу и США — журналист «Инде» Лена Чеснокова разбиралась в тенденциях развития российской квест-индустрии.

Выйти из России

«Выйти из комнаты» — не единственная отечественная квест-компания за границей. Игры самой крупной в мире сети «Клаустрофобия» уже работают в странах СНГ, в США и десятке европейских столиц. Скоро франшиза продвинется на Восток — на официальном сайте анонсировано открытие четырёх квестов в ОАЭ. Другие российские компании подтягиваются.

— В ближайшее время запустимся в Казахстане, на днях поступила заявка из Флоренции, активно обсуждаем остальную Европу, — делится планами Брыков из «выХода». При этом к азиатской экспансии фирма пока не готова: Сергей сомневается, что российские головоломки понравятся китайским или японским игрокам, — совсем другая ментальность. Во время поездки в Нью-Йорк Артём и Ксения побывали в корейской комнате и подтверждают опасения коллеги:

— Сначала квест показался нам дешёвым и «плюшевым». Мы что-то сделали, открылся портал, там стоял человек, рядом с ним на полу лежала верёвка, мы взялись за неё, и человек с криками «вперёд на машине времени!» побежал к следующей комнате. Когда всё повторилось в пятый раз, мы поняли, что это просто определённый уровень сюра, который надо прочувствовать.

Но Восток смущает не всех. Коммерческий директор бренда iLocked Евгений Ощепков полагает, что создатели новейших квестов должны в первую очередь вкладываться в спецэффекты и антураж, и только потом в логические задания, тогда одни и те же комнаты будут нравиться и американцам, и китайцам.

Артём Крамин не боится конкуренции с россиянами на зарубежном рынке, но видит проблему посерьёзнее:

Эволюция эскапизма

Десять лет назад появились простенькие компьютерные игры: выбираться из нарисованной комнаты нужно было с помощью смекалки и курсора. В конце нулевых виртуальный escape the room трансформировался в real-life room escape: помещения с загадками параллельно открылись в Японии, Китае, США и странах Европы. Кабинет чудаковатого учёного, дом с привидениями, бункер, подводная лодка, хранилище банка — стандартные сюжеты, кочующие из квеста в квест. Задача команды игроков — за ограниченное время решить все головоломки, найти выход, а в идеале ещё и прочувствовать сюжет.

До Москвы развлечение дошло только в декабре 2013 года. Первой открылась уже упомянутая «Клаустрофобия»: создатели настольной игры «Имаджинариум» Сергей Кузнецов и Тимур Кадыров вместе с Тимуром Кравцовым арендовали подвал дизайн-центра Artplay и построили там «Психиатрическую больницу» (вы — группа журналистов, которые расследуют странные события, происходящие в медучреждении) и «Советскую квартиру» (вы — друзья задержанного по подозрению в
антисоветской пропаганде диссидента Бондаренко и перед обыском КГБ должны уничтожить все улики в его жилище).

В начале 2014 года постройка квестов стоила дёшево, а большой интерес к новому виду досуга обеспечивал быструю прибыль — за четыре-пять месяцев можно было полностью окупить комнату и даже выйти в плюс. Сейчас срок окупаемости может доходить до полутора-двух лет.

— Это классическая рыночная ситуация: появился товар-звезда с высоким спросом и крутой наценкой, и предложение стало стремительно расти. Кто-то делал плохо и демпинговал, кто-то строил качественно. Два года назад многие хотели по-быстрому заработать и уйти с рынка, сейчас такой подход не прокатит. Либо ты продумываешь оригинальный сюжет и тратишься на антураж, либо получаешь кучу негативных отзывов и закрываешься, не успев окупиться, — объясняет Крамин. По оценке журнала «Секрет фирмы», в России работает более 200 компаний, которые делают квесты. В одной только Казани сейчас 68 комнат от 19 разных производителей. Лидер рынка — «Выйти из комнаты» с 23 квестами. В прошлом году фирма поглотила более мелкий проект «Хранитель ключей», прибавив к числу своих локаций ещё три.

Битва за провинцию

В молодой российской квест-индустрии начал работать эффект масштаба. Процветает франчайзинг: новые предприниматели не хотят набивать шишки и с радостью вливаются в большие успешные компании. Дороже всего стать «Клаустрофобией» — последнюю франшизу в Москве фирма продала за 8 миллионов рублей. В Казани вывеска, клиентская база, маркетинговая стратегия и сценарии компании «Выйти из комнаты» стоят 3 миллиона. Но средняя рыночная цена всё-таки ниже: например, паушальный взнос (стоимость вступления во франчайзинговую сеть) в iLocked колеблется от 150 до 350 тысяч рублей в зависимости от региона. Все франчайзеры ежемесячно берут роялти — 10–15 процентов с оборота локации.

Сергей Брыков считает, что рентабельный квест можно открыть в любом городе с населением от 200 тысяч человек — нужно просто соблюдать баланс между числом жителей и объёмом вложений в стройку и маркетинговую компанию.

— Сценарии «выХода» делятся на три уровня сложности: первый — элементарные загадки и простой реквизит, на втором появляются простые приборы и механизмы, на третьем — высокотехнологичные спецэффекты. Человеку, который никогда не был в квесте, важно найти ключ, разгадать шифр, открыть замок. Постепенно он втянется, и тогда ему можно будет предложить более навороченный сценарий.

— У компаний очень разные ситуации в регионах: где-то франчайзи еле держатся, где-то получают сверхприбыли, — рассказывает Крамин. — Но тут нет никакой региональной потребительской специфики, всё зависит от самих партнёров. Тому, кто открывает первый квест в Стерлитамаке, и проще, и сложнее, чем владельцу трёхсотой комнаты в Санкт-Петербурге. Всю работу по продвижению и позиционированию придётся проделывать с нуля, зато, если правильно приложить силы, средства и воображение, через локацию пройдёт всё изголодавшееся по новым впечатлениям население города.

Творческие планы

Пока квесты удивляют, они будут жить. Когда развлечение только пришло в Россию, были скептики, считавшие, что людям быстро надоест подбирать пароли к кодовым замкам. Но тех, кто ни разу не выходил из комнаты, до сих пор очень много, а игрокам, которым эскейпинг полностью заменил боулинг и походы в кино, всё время предлагают что-то новое. На сайте «Гильдии квестов» профессиональные квестоманы вывесили жанровую классификацию игр — кроме обычных «эскейп-рума» и «квеста в реальности» (почти одно и то же) там есть «перформанс», «экшн-игра» и «морфеус». В «перформансах» вместе с командой игроков участвуют актёры — они могут пугать, помогать, влиять на сюжет и просто создавать атмосферу. «Экшны» похожи на «Форт Боярд» и нравятся тем, кому физическая разрядка так же важна, как интеллектуальная. Первую игру в этом жанре прошлой весной открыла московская компания Joyment. Создатели «морфеуса» называют свой продукт «квестом в нереальности» и просят на время игры завязывать глаза.

Пока одни компании экспериментируют с жанрами, другие, оставаясь в рамках классического «эскейп-рума», предлагают дополнительные услуги. В играх «выХода», например, можно спрятать кольцо — только в Новосибирске (там базируется большинство локаций проекта) игроки сделали восемь предложений руки и сердца. Сейчас бренд продвигает услугу «ассессмент»: бизнес-тренер через камеры наблюдения смотрит, как игроки проходят испытания, а после анализирует командную работу и даёт советы. Ещё один тренд — увеличение площади и усложнение технологий. В начале ноября казанский проект Questerra запустил самую масштабную в России эскейп-игру: из дома с семнадцатью комнатами нужно успеть выйти за три часа (до этого формат «выйти из дома» существовал только в Будапеште).

— Анимация, движущиеся потолки и стены, интегрированные в квест шлемы виртуальной реальности и компьютерные технологии, — так видит будущее комнат Евгений Ощепков.

Артём Крамин сравнивает рынок квестов с киноиндустрией:

— И то, и то — интертеймент для широкой аудитории. Есть дорогие блокбастеры, которые собирают восемьдесят процентов кассы, есть фестивальное кино для ценителей, есть трешовые копеечные фильмы с маргинальной аудиторией. Чтобы отбить дорогую стройку, нужны квесты-блокбастеры с большой проходимостью, но если у вас есть лояльный зритель, вы можете иногда создавать «авторское кино» в своё удовольствие. Кто-то скоро снимет «Аватар» в 3D и взорвёт рынок, а кто-то разорится. Наша задача — стать Metro-Goldwyn-Mayer мира квестов и перестать зависеть от сезонных колебаний.

Фото: nsk.sv-exit.ru, komnataquest.ru, questguild.ru